Създаването на добро съдържание е наложително за всеки бизнес. Това е чудесен начин да продадете бизнеса, да му дадете авторитет и да го позиционирате срещу конкуренцията.
Даването на приоритет на доброто съдържание е от съществено значение за ефективния маркетинг на вашия бизнес. От писането на невероятно съдържание за страниците на вашия уебсайт, бюлетини и блогове до създаването на публикации, които се превръщат в хит в социални медии, страхотното съдържание е в основата на това, което носи повече клиенти на вашия бизнес.
Вярвате или не, 82% от търговците сега инвестират в маркетинг на съдържание и има причина за това: съдържанието е мощно! Средно потребителите на социални медии прекарват над 3,5 часа онлайн всеки ден. Това са милиони хора, които прекарват милиони часове онлайн всяка седмица, което е наистина масов пазар, на който да продадете бизнеса си! В този блог, със съдействието на krasimirsimov.com, ще обсъдим многото начини, по които можем да използваме маркетинга на съдържанието, за да взаимодействаме с нашите настоящи и потенциални клиенти.
Какво е маркетинг на съдържанието?
„Маркетинг на съдържание“ не е просто маркетингов жаргон, той е наистина отличен начин за създаване и споделяне на ценно и подходящо съдържание с вашите настоящи клиенти и бъдещи перспективи.
Има набор от различни и полезни начини да го направите, включително:
- Публикуване в социалните медии
- Писане на блог
- Имейл кампании
- Бюлетини
- Създаване на видео
Четири предимства на маркетинга на съдържанието
Всеки един от различните видове маркетинг чрез съдържание има своите предимства и има способността да покаже авторитета на вашата компания и защо човекът, който го вижда, трябва да ви даде парите си! Някои от големите предимства на маркетинга чрез съдържание са:
1. Създава осведоменост за марката
Ако редовно публикувате страхотно съдържание във вашия блог, канал за социални медии, уебсайт и имейл бюлетини, вие ще дадете на вашата целева аудитория повече шансове да забележи, признае и разбере вашата марка, какво продавате и как това може да им бъде от полза. По същия начин, ако създавате съдържание за платена реклама, е наложително да създадете правилното съдържание за рекламата, за да постигнете повече взаимодействия с нея и посещения на вашия уебсайт.
Маркетингът на съдържанието също може да увеличи трафика към вашия уебсайт. Например, ако създадете блогове и целеви страници, които се класират добре в Google, тогава ще се показвате по-високо в резултатите от търсенето и вашите потенциални клиенти ще могат да намерят уебсайта ви по-лесно.
2. Може да ви донесе повече потенциални клиенти
Продължавайки от предишната ни точка, може да е очевидно, но колкото повече хора посещават вашия уебсайт, толкова повече възможности имате хората да видят вашия продукт или услуга. Колкото повече хора посещават вашия уебсайт, толкова повече те могат да разберат какво правите и доколко то е подходящо за тях. Това е чудесен начин за превръщане на заинтересованите хора в купуващи клиенти.
3. Утвърждава ви като експерт във вашата област
Знанията, експертизата и опитът са неща, които повечето от нас търсят, когато търсят бизнес, от който да купуват. Естествено е да бъдете привлечени от компании, които имат доказан авторитет в това, което правят, които говорят и имат съдържание, което го подкрепя. Ето защо е жизненоважно да гарантирате, че съдържанието ви не е само за продажба, а всъщност информира клиентите ви за нещата, от които се интересуват, и показва колко знаете за вашата тема. Ако публикувате ценно съдържание, като публикации в блогове, новинарски статии, имейли и публикации в социални медии, които учат на нещо вашите клиенти и потенциални клиенти, това е голямо предимство за вашия бизнес. Всъщност можете да получите 3 пъти повече органичен трафик само от статии в „Ръководство“.
4. Може да бъде по-евтино от другите форми на маркетинг
Много хора биха се съгласили, че традиционните маркетингови кампании могат да бъдат скъпи разходи. Повечето от по-традиционните форми на маркетинг като печат, изпращане по пощата, телефон и рекламни табла могат да ви помогнат да достигнете до широка аудитория, но те могат да бъдат изключително скъпи. Обратно, съвременният маркетинг на съдържание може да бъде значително по-евтин начин за достигане до огромна аудитория и ви позволява лесно да изпробвате много различни тактики.
Топ съвети за маркетинг на съдържание
Създайте стратегия
Преди всичко създайте маркетингова стратегия за съдържание (или накарайте някой да създаде такава за вас!). Докато маркетингът на съдържанието е действителната информация, която излагате, стратегията за маркетинг на съдържание е вашият план за това как, какво и кога да го изложите там. Вашата маркетингова стратегия за съдържание е по същество вашият маркетингов план. Той взема предвид типа информация, която ще публикувате и каква цел има например, предназначена ли е да образова, забавлява или вдъхновява? Може да е лоша стратегия да поставите продажбите във фокуса на всяко съдържание, което създавате, така че се уверете, че има баланс между различни теми. Вашата стратегия трябва също да планира какво публикувате и кога го публикувате, по същество това, което се нарича календар със съдържание. Важно е да сте последователни с това.
Вижте най-добрите видове маркетинг за вашите материали
Повечето видове маркетинг чрез съдържание ще работят добре за повечето фирми, но има някои техники, които може да работят по-добре от други. Например, ако сте бизнес, базиран на услуги като гараж, споделянето на снимки на невероятни автомобили, върху които работите, или изображения на вашия екип вероятно ще се представи добре, докато споделянето на автомобилни части, които широката публика няма да разбере, вероятно не ще спечели твърде много. По същия начин, ако сте бизнес с интериорен дизайн, споделянето на изображения ще бъде огромен плюс за вас и е вероятно те да ви осигурят много поръчки. Ако работите в по-сложна ниша като финансов съветник, тогава създаването на блогове за обяснение на теми по прости начини наистина може да помогне за създаване на връзка с потенциална клиентела. Всички фирми могат да се възползват от имейл списък с клиенти, за да изпращат редовни актуализации и сделки. Това може да бъде един от най-лесните начини за маркетинг към текущия ви клиентски списък и ще има доста висок процент на четене.
Ако използвате социални медии – правилните изображения и видеоклипове са ключови!
Ако сте работили с нас, знаете, че често ще изискваме изображения и видеоклипове на вашия бизнес и има основателна причина за това: вашите потенциални клиенти ще реагират добре, ако могат да ви видят и това, което правите. Нещо, което работи добре, са изображения и видеоклипове на вас и вашия екип, работещи във вашия бизнес или с вашите продукти. Хората наистина оценяват чувството за връзка, което идва от това, че виждат с кого работят, и често откриваме, че харесванията на публикации в социалните медии се увеличават значително при публикации като тези.
Ангажирането е всичко
Това ни води до следващата точка. Ангажираността е от решаващо значение в социалните медии! Социалните медии са двупосочно нещо и трябва да създавате съдържание, което провокира реакция – съдържанието се създава, за да свързва хората с хората, хората с бизнеса и бизнеса с бизнеса. Ангажираността означава взаимодействието, което хората имат със съдържание, например харесвания, коментари, предпочитания, съобщения, отговори, споделяния, запазвания и споменавания, за да назовем само няколко. Алгоритмите на социалните медии ще показват съдържание с по-добра ангажираност на повече хора, така че това е полезна техника.
Множеството канали за разпространение са важни
Има причина много фирми да имат различни маркетингови канали (например без съмнение сте виждали маркетинг за McDonalds в социалните медии, по телевизията и дори на плакати на автобусни спирки), това е, защото на колкото повече места позиционирате своя маркетинг, толкова повече възможности имате за да достигнете до клиенти и по-вероятно е да направите продажби. Не казваме, че трябва да харчите много пари за реклама на различни канали, но бихме ви препоръчали да инвестирате поне в няколко различни форми и да наблюдавате колко добре работят за вас.
Идеи за съдържание
Един от най-предизвикателните аспекти на маркетинга на съдържанието е да мислите какво да споделите, защото както споменахме, фокусът не трябва винаги да е върху продажбата на вашите продукти/услуги, но ако това е така, върху какво друго трябва да се съсредоточите? Ето няколко идеи:
- Споделете снимки и видеоклипове зад кулисите на вашия бизнес и как работи.
- Споделете себе си и своя екип! Независимо дали е обикновена снимка и след това малко информация за члена на екипа или видео разговор – това изгражда връзка.
- Създавайте „съвети“ и „как да“ имейли, блогове или публикации. Те осигуряват голяма стойност, особено ако отговарят на често задавани въпроси и помагат на читателя.
- Споделете сделки!
- Преработете предишно съдържание в други формати – например можете да трансформирате блог в публикации в социални медии.
- Споделяйте ползите от това, което правите.
- Обсъждайте актуални новинарски събития във вашата област, но се опитайте да не ги правите политически!
- Говорете с други експерти и ги накарайте да пишат блогове за гости или да ги интервюирате.
- Представете клиент и какво сте направили за него.
- Провеждайте анкети
Както можете да видите, много е важно да създавате добро съдържание и то може да има мощен и полезен ефект върху вашия бизнес, но оперативната дума е „добро“! Мързеливото съдържание с лоши изображения или неточен правопис може лесно да отблъсне някого от вашия бизнес, така че се уверете, че създавате съдържание, което продава.
